Зміст[Сховати]

Вітаємо читачів "BiznesCat.com"! Сьогодні ми докладно поговоримо про те, що таке бізнес-план і для чого він потрібен, як скласти бізнес-план максимально чітко, грамотно і чітко (наведемо зразок з розрахунками).

Даний матеріал буде корисний всім підприємцям-початківцям і бізнесменам, які планують залучити гроші банків (інвесторів).

бізнес план

Що таке бізнес план - визначення та значення терміна з'єднань 📜

З поняттям бізнес-план рано чи пізно стикається кожен підприємець.

Бізнес-план (від англ. business plan) - це проект вашого бізнесу, в якому чітко визначені цілі і завдання його створення. У ньому підприємець повинен описати свої дії протягом конкретного проміжку часу для отримання прибутків.

Правила складання (написання) бізнес-плану 📝

Правило 1. Заздалегідь вивчіть ситуацію на ринку

Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації на ринку в цілому. Зібрати максимум інформації про майбутнє підприємство або успішну реалізацію бізнес-ідеї.

Правило 2. Створіть чітку стратегію бізнесу і дотримуйтесь її

У бізнес-плані обов'язково повинні бути прописані конкретні дії протягом певного проміжку часу.

Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяці, 6 місяців, рік і 3 роки.

Правило 3. Враховуйте як плюси, так і мінуси обраного бізнесу

У бізнес-плані потрібно описати не тільки ваші сильні сторони, але і можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

Наприклад, до сильних сторін можна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренд і т. д. До можливих втрат або погроз можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів або послуг.

Як скласти бізнес план самому - порядок написання і структура бізнес-плану 📑

Незалежно від роду вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.

1) Введення

Вступна частина не повинна бути занадто об'ємною, але в ній повинно бути описано найголовніше:

  • напрямок діяльності підприємства;
  • терміни окупності проекту;
  • конкретні показники.

Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень і можливі втрати.

Як написати бізнес план

2) Опис послуг

В цьому розділі детально опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви будете працювати.

Важливо! Оцініть своїх конкурентів і ваші переваги перед ними.

Визначтеся, на що ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажів, на високому сервісі чи може щось інше.

Для завершення цього розділу необхідно виконати наступну роботу:

  • Дати опис і характеристики основної та другорядної продукції компанії;
  • Здійснити фотозйомки товарів і послуг;
  • Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
  • Вивчити і перевірити ваш цільовий ринок на предмет наявності схожих товарів або послуг;
  • Організувати сервіс;
  • Привести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.

Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте і зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

3) Маркетинговий план

Маркетинговий план – мабуть, найважливіший етап становлення вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато буде залежати. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект, і зробити краще.

Способи розкрутки бізнесу можуть бути різними:

  • Розміщуйте рекламу на радіо, в журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту підходить вам;
  • Обов'язково пропрацюйте прямі продажі. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів і послуг за допомогою представників;
  • Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для співробітників;
  • З'ясуйте більш сприятливий сезон для свого бізнесу.

Головне, реально оціните ситуацію, не перебільшуйте свої можливості. Регулярно проводите мозковий штурм, придумуйте нові маршрути.

4) Організаційний план

Для початку зареєструйте свою компанію як юридична особа і відкрийте рахунок в банку.

Конкретно пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних за виконання тих чи інших дій осіб. Обмежте терміни виконання завдання.

5) Фінансовий план

При складанні фінансового плану необхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні і разові.

  • Постійні витрати – це щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, інтернет, телефон і т. д.
  • Разові витрати - це покупка обладнання для роботи, наприклад, комп'ютери, сканери, телефони і т. д.

Після складання витрат визначте для себе мінімальний обсяг продажів, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашим прибутком.

Розрахувавши це, ви для себе визначите точку беззбитковості. Можна сказати, що це і є мета бізнес-плану.

6) Висновок

У цьому розділі рекомендуємо вам розглянути різні варіанти розвитку вашого бізнесу. Від найнижчих результатів до швидкозростаючої прибуткової компанії.

Висновок покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

  • Основний вектор діяльності вашої компанії;
  • Рентабельність проекту;
  • Аналіз місця компанії на ринку збуту;
  • Персонал компанії, відповідальні особи;
  • Очікувані якісні та кількісні показники кожного періоду.

Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основних питання:

  1. На який результат можуть розраховувати інвестори при сприятливому розвитку бізнесу?
  2. Що слід очікувати інвесторам при найгіршому розвитку подій?

Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде вже практично складено.

Головне завдання бізнес-плану

Зразок бізнес-плану з розрахунками на прикладі антикафе

Розглянемо детально готовий зразок бізнес-плану на прикладі антикафе.

1) Оглядовий розділ

В таблиці побачимо всю загальну інформацію про проект:

Назва Опис
1. Найменування «Gloss»
2. Організаційна форма Індивідуальний підприємець
3. Є послуги
  • Різні програми;
  • Заходи (тренінги, семінари);
  • Дні народження
4. Розташування організації та ринок реалізації м.Краків
5. Режим роботи З 11.00 до останнього клієнта.
6. Персонал закладу Керівник – 1 чол.
Адміністратор – 1 чол.
Обслуговуючий персонал – 3 чол.
Директор – 1 чол.
Охорона – 1 чол.
7. Необхідні стартові капітал 200 000 грн
8. Витрати 66 800 грн
9. Термін повернення інвестицій 10-11 місяців
10. Конкуренція Невелика
11. Дохід організації 86 400 грн
12. Збиток організації 66 800 грн
13. Прибуток організації 19 600 грн

2) Товари та послуги

За час, проведений в антикафе, буде стягуватися сума 80 коп./хв. За ці гроші кафе буде надавати такі послуги, як:

  • Міні-бібліотека, можна усамітнитися і читати книги;
  • Безліч ігор для великих компаній (мафія, настільні ігри);
  • Ігрова приставка;
  • Караоке, проектор, планшети;
  • Можна влаштувати різні курси, наприклад, з англійської, з іспанської мови, психології, тренінги по візажу;
  • Також можна замовляти банкети, дитячі дні народження;
  • Є Wi - Fi, його використовувати може будь-який відвідувач;
  • Чай, кава і різні солодощі.

Ідеальні клієнти: люди у віці 17-45 років, які живуть активним життям; у них є середній дохід; без шкідливих звичок; ці люди люблять проводити час з користю для себе; вони хотіли б отримати хороші знання і чудові емоції.

Клієнт повинен провести в кафе близько 22 годин на місяць. З цього розраховується прибуток з однієї людини близько 1440 грн в місяць.

3) Стратегія маркетингу

У місті на даний момент є одне кафе в такому сегменті. Воно становить потенційну загрозу, так як у них вже є напрацьована база клієнтів.

Конкурент робить рекламу такими способами, як:

  • Соціальні мережі (Instagram, telegram та інші);
  • СМС-розсилки;
  • Знижки, купони;
  • Оголошення по радіо.

Стратегія просування нового антикафе:

  1. Пряме залучення. Пошук клієнтів або організацій, які будуть приходити до нас великою компанією. Проведення дитячих ранків. Знижки постійним клієнтам. Реклама в інститутах.
  2. Реклама в Однокласниках, агенті і безлічі різних мереж. Охоплення групи людей, які знаходяться вдома. Реклама в соціальних мережах дозволяє отримати багато інформації від клієнтів і дуже швидко відповідати на всі запитання, при цьому вимагає дуже мало фінансових витрат.
  3. Побудова партнерських взаємин з фірмами, які спеціалізуються на різних святах, шоу-програмах, корпоративних вечорів та інше.
  4. Клубна карта. Ця карта дає право проводити в антикафе скільки завгодно часу. Вартість 4 800 рублів, термін дії 1 місяць.
  5. Реклама на радіо. Після місяця роботи розповідь про заходи в антикафе.

У такого бізнесу є сезонність. В антикафе найбільша відвідуваність в осінню і зимову пору року. А влітку і навесні клієнтів стає менше↓.

Тому план повинен бути складений так, щоб у холодну пору року збільшити↑ прибуток у кілька разів, щоб потім не піти в збиток.

Найменування Термін Відповідальний Результати та примітки
1 Дослідження 01.01.20 – 01.02.20 Керуючий Ми довели всі свої дані
2 Підбір співробітників 01.02.20 – 01.03.20 Керуючий Знайшли співробітників
3 Пошук приміщення 01.03.20 – 01.04.20 Керуючий Знайшли приміщення за критеріями
4 Ремонт 01.04.20 – 01.05.20 Керуючий За всіма вимогами зроблений ремонт
5 Закуповуємо обладнання 01.05.20 – 01.06.20 Керуючий Доставка на місце
6 Затвердження плану заходів 01.06.20 – 03.06.20 Директор Укладено договори
7 Проходимо реєстрацію 01.06.20 – 03.06.20 Керуючий Придбали касовий апарат і документи
8 Реклама 03.06.20 – 10.06.20 Наймаємо фахівця Провели рекламу по всіх пунктах
9 Відкриття 12.06.20 Керуючий Пройшло все відмінно, безліч конкурсів і подарунків, були журналісти, все про нас дізналися

4) Фінансовий план

Витрати Кількість (шт.) Вартість (грн.) Сума (грн.)
1 Придбання обладнання 50 2 000 100 000
2 Придбання інвентарю 100 400 40 000
3 Оздоблювальні роботи 1 60 000 60 000
Разом: 200 000

5) Висновки

Найменування Кількість Вартість (грн.) Сума (грн.)
1 Оренда будівлі (150 кв. м.) 1 міс. 16 000 16 000
2 Виплата заробітної плати 6 чол. 6 000 36 000
3 Комунальні послуги 1 міс. 2 000 2 000
4 Продукти 700 комплектів 4 2 800
5 Податок 1 міс. 6 000 6 000
6 Відрахування на амортизацію 1 міс. 4 000 4 000
Разом: 66 800

Проаналізувавши всі витрати за звітний місяць, можна сказати – якщо прибуток закладу буде більше 66 800 грн, це і буде точкою беззбитковості.

Данно:

Одночасні витрати = 200 000 грн
Витрата в 1 місяць = 66 800 грн

Знайти: Термін окупності -?

Рішення:

Термін окупності = одноразові витрати / ЧП в місяць

1) Знаходимо НП в місяць

ЧП на місяць = дохід за місяць-витрата за місяць

Прибуток за місяць = (прибуток за день) * 30 днів = (30 осіб * 2 години * 48 грн / годину) * 30 днів = 86 400 грн

ЧП в місяць = 86 400 грн — 66 800 грн = 19 600 грн

2) Знаходимо термін окупності

Термін окупності = 200 000 грн ( первинний внесок) / 19 600 грн (ЧП в місяць) = 10 місяців


* Звичайно, всі розрахунки вироблені вище приблизні і можуть відрізнятися від регіону до регіону.

Відповіді на часті запитання (FAQ)

Питання 1. Які терміни складання бізнес-плану

Хороший бізнес-план не може бути зроблений за 3 дні! Його написання-процес досить трудомісткий і зазвичай займає від 2-3 до 4-8 тижнів, в залежності від складності і масштабності самого проекту.

Ніяких нормативів за термінами складання немає, проте в одній з методичок, я зустрічав цифру трудовитрат в бізнес-плануванні. Там було написано, що на складання добротного бізнес-плану необхідно від 70 до 120 людино-годин. Виходячи зі свого досвіду роботи можу сказати, що дана цифра цілком адекватна.

Однак, як показує особистий досвід, нескладні проекти можуть бути зроблені набагато швидше, але... при наявності всієї необхідної інформації!

Питання 2. Скільки коштує замовити бізнес-план?

Вартість розробки бізнес-плану інвестиційного проекту і терміни його написання залежать від багатьох ціноутворюючих факторів, про які потенційний замовник іноді навіть і не підозрює.

Насправді, перш ніж щось у когось замовляти, я б порекомендував потенційним замовникам розібратися «для себе»... а що ж йому, замовнику, треба насправді? І, зрозуміло, для яких цілей?

Які можуть бути варіанти?

З першого питання варіанти наступні:

  • бізнес-план;
  • техніко-економічне обґрунтування;
  • інвестиційна пропозиція;
  • резюме інвестиційного проекту;
  • інвестиційний меморандум.

Та й по другому... варіантів не так багато:

  • для банку (отримання кредиту);
  • для потенційних інвесторів (залучення інвестицій);
  • для акціонерів (засновників);
  • і, набагато рідше ... для себе коханого (щоб... "не потрапити на бабки")!

Вартість послуг для конкретного клієнта, безумовно, є предметом узгодження і залежить від інших ціноутворюючих факторів, на які теж варто звернути увагу. Давайте зупинимося на них детальніше.

  • Рівень опрацювання інвестиційного проекту. Йдеться про те, наскільки прискіпливо і детально все прописано, розраховано, обґрунтовано. Як то кажуть, досконалості межі немає!
  • Складність (масштабність) самого проекту. Нікого не треба переконувати в тому, що бізнес-план щодо відкриття автомийки або будівництва і введення в експлуатацію цегельного заводу за складністю і масштабністю - це «різні» бізнес-плани. У зв'язку з цим, вартість послуг може значно різнитися через непорівнянні трудовитрат. У зв'язку з цим маленька ремарка. Деякі замовники вважають, що вартість бізнес-плану лінійно або нелінійно залежить від суми інвестиційних витрат. Поспішаю засмутити або порадувати, це не так!
  • Доступність і наявність необхідної інформації. Я думаю, що ніхто не буде сперечатися з тим, що наявність об'єктивної інформації по бізнес-проекту – один з ключових моментів, що робить бізнес-план яскравим, інформаційним, конструктивним і незабутнім. Погодьтеся, що якщо необхідна інформація для написання бізнес-плану вже є у замовника, то це дещо знижує трудовитрати з написання з боку розробника. Інша справа, якщо необхідної інформації немає і її необхідно добути... можливо, купити. Відчуваєте різницю?
  • Необхідність (або відсутність необхідності) в серйозних маркетингових або інших дослідженнях. Опис ринку, на якому працює або збирається працювати підприємство-це важлива інформація! Вона повинна бути достовірною і представлена в обсязі, необхідному і достатньому для розуміння загальної «картинки» ринку. Зазвичай, дана інформація розміщується в розділі "Аналіз ринку". Залишається додати, що трудовитрати на проведення маркетингових досліджень в рамках написання бізнес-плану можуть бути як мінімальними і досить незначними, так і навпаки, досить трудовитратними і дорогими. Все залежить від конкретики. Повторюю, від "конкретики", а не від примхи розробника! "Технічне завдання" з маркетингової частини бізнес-плану в обов'язковому порядку має бути погоджено із замовником. У деяких випадках, витрати по даному розділу можуть значно збільшити кошторис і замовник спочатку повинен бути про це проінформований. Тут повинен бути знайдений якийсь компроміс який влаштовує обидві сторони.
  • Необхідність (або відсутність необхідності) в додатковому залученні експертів. У деяких випадках, є необхідність залучати фахівців (експертів) з «вузьких», специфічних питань стосуються технології, ринків та інших непростих вузькоспеціалізованих питань, які можуть виникнути при розробці «специфічного» бізнес-плану (інвестиційного проекту). А залучення експерта - справа витратна, але необхідна. Така необхідність виникає не часто, але, тим не менш, виникає.

Висновок

Правильно і грамотно скласти бізнес-план самостійно (самому), не витрачаючи гроші. Особливо знадобляться знання в математичних розрахунках.

Складати бізнес-план потрібно в будь-якому випадку, будь це бізнес з Китаєм на перепродажу товарів або бізнес відкритий по франшизі.

Бажаємо всім читачам "BiznesCat.com" успішного написання бізнес-плану і досягнення цілей, заради яких він складається!

Діліться статтею в соцмережах, а також своїми думками або зауваженнями по темі публікації в коментарях нижче.


📌 Сергій Косенков

Автор фінансового журналу «БізнесКіт.сом», в минулому керівник відомого smm-агенства. У даний час коучер, інтернет-підприємець і маркетолог, інвестор. Розповідаю: як ефективно управляти особистими фінансами, вигідно їх примножувати і більше заробляти.

На сторінках сайту Ви знайдете багато корисної для себе інформації.


Додати коментар


Захисний код
Оновити